Como a ENS transformou a crise da pandemia em R$ 3,2 milhões de receita com uma campanha digital focada em performance.
Com estratégia full-funnel, automação inteligente e otimização contínua, a UM_digital ajudou a ENS a superar metas de matrículas nos cursos de MBA mesmo em um dos períodos mais desafiadores para a educação no Brasil.
O desafio
Durante a pandemia, o mercado de educação enfrentou uma queda severa na demanda por cursos de pós-graduação. A ENS precisava:
- Atrair novos alunos para os MBAs em um cenário de retração econômica e incerteza;
- Ampliar a geração de leads qualificados;
- Fortalecer sua marca e presença digital frente à concorrência crescente no EAD.
A Estratégia
Para contornar o cenário desafiador, aplicamos uma abordagem completa de performance, combinando mídia segmentada, tecnologia e inteligência analítica:
Criação de landing pages otimizadas para conversão;
Campanhas segmentadas em Google Ads, Facebook e Instagram;
Automação de e-mails e fluxos de cadência
Integração com chatbots, formulários e SMS
Business Intelligence para tomada de decisão em tempo real
Linha do Tempo da Campanha
Planejamento Estratégico
definição de personas, canais prioritários e jornada de conversão.
Estruturação de Ativos
hotsite com foco em UX, formulários inteligentes e conteúdo programático.
Ativação Multicanal
campanhas full-funnel com foco em geração de leads e remarketing.
Otimização Contínua
monitoramento semanal via BI e realocação de verba conforme desempenho.
Principais Resultados
+200 matrículas geradas
nos MBAs da ENS.
≈ R$ 100k investidos
em mídia e tráfego.
≈ R$ 3M em receita
estimada com as novas turmas.
ROI de 32x
sobre o investimento.
CTR de até 2,12%
nas campanhas (acima da média B2B).
Insights & Aprendizados
- Remarketing superou campanhas institucionais em CTR e conversão
- Remarketing superou campanhas institucionais em CTR e conversão
- Botões com foco em preço tiveram o pior desempenho de cliques
- A maior procura ocorreu nas semanas próximas ao início das aulas, validando o timing como fator crítico.
DEPOIMENTO
“Mesmo em um dos contextos mais desafiadores do mercado educacional, conseguimos resultados acima das expectativas. Superamos a meta de matrículas com um ROI expressivo, reforçando o valor do MBA ENS.”
— Gustavo Borges
Gerente de Marketing da ENS
- A campanha da ENS é um exemplo real de como combinamos estratégia, automação e performance para gerar impacto concreto.
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