2023 está sendo um ano desafiador, disso não temos dúvidas. As manchetes estão repletas de notícias sobre demissões, perda de valor na bolsa e o aumento do custo do dinheiro, o que retira investimento de startups. No entanto, apesar desse cenário, há uma perspectiva de otimismo, especialmente no campo do marketing digital.
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43,6% dos entrevistados se declararam otimistas em relação aos próximos 4 anos da economia brasileira
De acordo com um pesquisa recente, 43,6% dos entrevistados se declararam otimistas em relação aos próximos 4 anos da economia brasileira, enquanto apenas 22,7% se disseram pessimistas. Além disso, 66,3% disseram que seu orçamento de marketing vai crescer, 28,7% disseram que não sabem ou não haverá mudança, e apenas 5,1% apontam um decréscimo.
Isso nos leva a acreditar que 2023 será o ano da eficiência. As empresas estão olhando cirurgicamente para vendas, conteúdo e tráfego orgânico.
Os principais desafios do marketing para as empresas em 2023 serão:
- Gerar leads qualificados (60,5%)
- Gerar tráfego orgânico (46,6%)
- Conectar as estratégias de marketing e vendas (42,6%)
- Criar estratégia baseada em dados (39,3%)
- Criar uma comunidade engajada (37,8%)
- Reduzir custos de mídia paga (33,8%)
- Acompanhar todas as tendências (27,0%)
- Desenvolver cultura de experimentos (26,5%)
- Calcular o ROI das ações (19,4%)
- Concorrência (18,1%)
Esses desafios, embora complexos, não são intransponíveis. Com a estratégia certa e a abordagem correta, as empresas podem superar esses obstáculos e alcançar seus objetivos de marketing.
Gerar Leads Qualificados: O Maior Desafio do Marketing Digital em 2023
Gerar leads qualificados é o desafio número um para a maioria das empresas em 2023, com 60,5% das empresas identificando isso como sua principal preocupação. Mas por que isso é tão desafiador?
A geração de leads qualificados é mais do que apenas atrair pessoas para o seu site. Trata-se de atrair as pessoas certas – aquelas que têm uma alta probabilidade de se tornarem clientes. Isso requer uma compreensão profunda do seu público-alvo, incluindo suas necessidades, desejos, comportamentos e padrões de consumo.
Além disso, a geração de leads qualificados não termina quando um visitante chega ao seu site. Uma vez que eles estão lá, você precisa convencê-los a agir. Isso pode envolver o preenchimento de um formulário, a inscrição em uma lista de e-mails ou a realização de uma compra. Cada uma dessas ações requer uma estratégia de marketing cuidadosamente planejada e executada.
A geração de leads qualificados também envolve o acompanhamento. Uma vez que um lead é gerado, é importante nutri-lo com conteúdo relevante e envolvente para movê-lo ao longo do funil de vendas. Isso pode envolver e-mails de acompanhamento, conteúdo personalizado e ofertas especiais.
Nesse cenário, a UM_digital, primeira Creative-Tech & Growth Marketing Agency do mercado brasileiro, surge como uma solução inovadora. Nós desenvolvemos uma metodologia própria, denominada PPG (Planejamento, Presença e Crescimento), que apresenta uma abordagem única para marketing, comunicação e vendas, fundamentada no Marketing de Resposta Direta.
A metodologia PPG da UM_digital engloba a otimização do processo, desde o briefing até a medição dos resultados. Utilizando um framework único para a execução de atividades de marketing digital, a UM_digital incorpora uma ‘agenda tática’ de soluções de forma integrada e sinérgica.
Em resumo, a geração de leads qualificados é um processo complexo que envolve várias etapas. No entanto, com a estratégia certa, é possível superar esse desafio e atrair leads de alta qualidade que têm uma alta probabilidade de se tornarem clientes. E com a metodologia PPG da UM_digital, as empresas têm uma ferramenta poderosa para ajudá-las a alcançar esse objetivo.
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